在现代推广中，博览会所特有的公司形象全体宣扬、新商品推广、专业信息搜集、打开公司公关等重要功用已越来越被公司管理与经营者认同。但这些都需求参展公司的工作人员，在自个的展台上展现出来。包含硬件：展台安置；软件：言谈举止。笔者就此概括了几点公司参展商应留意的事项：
1.展会上，对买家与专业观众，不要以貌取人。博览会上唯一要重视外表的是参展单位的工作人员，客户都会按自个的志愿尽量穿戴随意些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，顾客的穿戴与参展的作用没有直接影响。
2.在展位上应发明一个温馨、敞开、吸引人的空气，而不要构成与两个或更多参展同伴或别的非潜在客户群聚闲谈的氛围，使走近展位的每一位买家与专业观众感到莫衷一是。
3.要热心地宣扬自个的公司和商品，宣扬时要做到感染力与满腔热心并存。在买家与专业观众看来，你就代表着你的公司。你的言行举止和神情都会对观赏者知道你的公司产生极大的影响。
4.尽力记住潜在客户的姓名并能做到善用。大家都喜爱他人喊自个的姓名。在谈话中不时提到，会让他感到自个很重要。斗胆些，直接看着观赏者胸牌，念出他们的姓名。遇到难读的字，还能够询问，以此来加深彼此地了解与知道。运用适当，你便有可能轻松地与潜在客户树立杰出的联系。
5.参与展会前，要尽量多了解职业间的竞赛对手。尽可能搜集有关竞赛对手的材料，每个参展人员应分配任务，每人去摸清一二个参展竞赛对手的状况。经过观赏竞赛对手的展位，了解他们推出的新商品。尽力搜集全部有助自个工作的信息，如对方的定价、商品对比、付款条件、交货方式等。研讨竞赛对手是博览会的独特之处，这不仅是因为专业客户会来找你并供给有关信息，更是因为你的竞赛对手就在同一空间中展览，大量信息就在眼前。这是进行现场调研和信息搜集的绝好时机。如果参展商能花时刻走遍展会的每个旮旯，体现得像展会的主人相同，收成就会颇丰。带着相机和记事本，尽可能多地收集信息。查询竞赛对手，找找自个的商品、出售人员、展品、宣扬材料、顾客评估和展会前的推广战略及其在施行作用方面的距离。
展会时期，媒体或许会到你的展位找新闻。因而，必定要安排专人作为公司与媒体的联系人，以保证对公司的宣扬口径始终如一。如果每个参展的工作人员都能够与新闻界攀谈，那么将会有许多困惑。因为不管对员工的练习怎么有素，坚持一致的口径也是不容易的。
这些仅是笔者参展的一点心得，意图是抛砖引玉，导致业界考虑，进步博览会品质。
挑选展会有考究
问：在美国参展挑选展会的关键之处是什么？
答：美国的博览会之多令人目不暇接，展品也是一应俱全，正确选定和参与博览会关于我国厂家来说很重要，关键在于对博览会安排者和展会性质的了解。主办者的事务前史和才能在很大程度上决议着博览会的成功与否，如参展人数的多寡、展馆地址的选定和与展馆具有者的协作等都会直接影响我国参展者的收益。
因为美国各个职业都存在剧烈的竞赛，通常来说，具有三年以上前史的博览会主办者就算是老练的业者了。
问：从哪些途径能获得展会安排者的信息？
答：展览安排者的名誉可向本职业协会、在美商会或别的征询安排征询，也能够从网上查询。相同，我国公司到美国参展时，对本身的商品服务和参展意图及方案要做到心中有数。
问：美国的世界性展会通常都由哪些安排举行？哪些展会具有影响力？
答：美国的世界性展览通常都由展览公司或职业协会安排并举行。这类博览会有：曼哈顿的世界玩具展和芝加哥的五金展和电子花费品展等，它们都具有适当的影响力，也是以往我国公司参与较多的博览会。参与这种世界性商展的参展商大多是生产厂家、有关设备及原材料供货商和大型出口商，观赏者大都来自于大型批发商、进口商、零售连锁商和有关收购组织。鉴于参展费用较大，两边都会有足够的预备，而且在这种博览会上拿到的定单多半是要尽早交货的。因而，我国参展供货商要有足够的货源或交货才能。
问：关于我国公司来说，怎么挑选展会？
答：全国性博览会通常是同职业详细挂钩的。目前全美共有280多个具有必定规划的职业协会。每年他们都在固定的时刻和地址有规则地举行全国或区域博览会。这种博览会召集与本职业直接有关的买卖两边参展，因而有号召力而且有用。关于我国大多数公司来说，参与花费品类的博览会是契合其商品性质的挑选，例如参与礼物展、杂货展、时装展、文具展和玩具展等专项展览。关于技术含量较高的商品生产厂家，则应参与职业性的专业展览。相比之下，别的一些地域性展览和零售展览规划较小，且不必定值得我国参展商跨海而来。
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